Разделите целевую аудиторию на сегменты, изучите клиентов: что они на самом деле хотят и какую именно проблему решают, как и чему возражают, чего боятся, почему выбирают того или иного исполнителя или поставщика.

Если вы поймете этого, вы сможете создать из вашего предложения настоящую ценность для них - и тогда они захотят работать именно с вами. Они будут выбирать вас, а не тех, кто дешевле.

Узнайте кто ваши главные конкуренты, и проанализируйте их, соберите данные в сравнительную таблицу. Именно в таблицу, а не в голове, чтобы ничего не упустить.

Если вы не знаете, кто ваш противник, вы не можете его победить. Если вы обладаете данными, если вы понимаете их слабые и сильные места - вам проще отстроиться и занять более выгодную позицию на рынке.

Проработайте или найдите то, чем вы будете выгодно отличаться от конкурентов. Что именно будет причиной, по которой клиент выберет работать с вами.

Если вы думаете, что это невозможно, и "в вашей нише у всех все одинаково" и все только демпингуют - вы ошибаетесь. Просто вы раньше даже не пытались, потому что были уверены что это так. Готов поспорить на чашку кофе, что найду конкурентное преимущество в вашей нише за полчаса.

Проработайте разные УТП/офферы для разных сегментов ЦА. Вы должны сделать офферы, которые реально интересны клиентам. Но невозможно сформулировать предложение так, чтобы оно зацепило всех сразу.

В ваших рекламных сообщениях каждый должен увидеть себя. Одно сообщение для всех - это по сути никому. Разделяй и властвуй (лат. divide et impera).

Подумайте над стратегией продвижения и планом дальнейших действий — что будете делать завтра, через месяц и через полгода.

Если у вас нет плана - вы ничего не сделаете. Если есть - хотя бы попытаетесь. Если точно хотите сделать - обратитесь к специалисту.

Вы покупаете трафик (любая реклама), а они тупо уходят. Да, 97% посетителей вашего сайта просто уйдет. Это данность и статистика. А вы попытайтесь удержать их, вовлечь. Предложите то, что им будет интересно на их этапе поиска решения.

Это могут быть экспертные материалы, онлайн калькулятор расчета чего-то для них полезного, чек-листы, памятки, любые полезности. Настройте чат-боты, автоворонки. Люди не любят, когда им продают. Но они обожают покупать сами, особенно в среде, где их окружает заботу и экспертность.

Встречают по одежке. Да, это правда. Сделайте нормальный сайт, презентацию, коммерческое предложение, все - через чего коммуницируете с клиентами, так или иначе.

У вас не купят, потому что у вас красиво (купят потому что оффер устроит, см. выше), но если "некрасиво" до оффера могут и не дотянут, могут уйти раньше.